王老吉作為飲料行業的挑戰者采取了何種進攻戰略
近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳
酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲
料市場新的主力軍。在國外，茶飲料是20 世紀90 年代歐美國家發
展最快的飲料，在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇
尚天然、綠色的消費追求。
中國茶飲料市場自1993 年起步，2001 年開始進入快速發展期。
2007 年中國茶飲料市場銷量達998 億箱，其中綠茶飲料占據42%的
市場，紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年
30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%。到2009 年，中
國茶飲料產量已超過700 萬噸，茶飲料行業成為中國傳統茶產業的支柱。
中國茶飲料迅速發展的原因在于，一方面，中國茶葉資源十分豐
富，飲茶是中國人的固有文化和生活習慣，長期以來，中國人將茶作
為“國飲”；另一方面，茶飲料和茶一樣，富含多種對人體有益的物質，
能夠解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活質量和生活品
質的價值觀也在無形中推動著茶飲料市場的不斷擴大。
目前國內茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡
頭壟斷。康師傅一家的份額就已經接近50%，加上統一，兩者合計
占領份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的
市場份額超過96%。其中，康師傅、統一、麒麟、王老吉、三得利、
雀巢等都是市場上比較強勢的品牌。
中國產業競爭情報網分析認為，當前我國著重調整飲料產品結
構，降低碳酸飲料的比例，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶
飲料等產品，未來茶飲料、果汁等健康飲料將是中國飲料市場發展的必然方向。